污水处理工程公司想要拿下大型污水项目，前期要做的工作还是比较多的。污水处理合作的达成，首先要让对方认可公司的实力。比如，企业的技术团队、成功案例、企业文化、行业口碑等。对于大型的污水处理项目，客户还会要求污水处理工程公司提供相关的资质证书，并符合对方的招标文件所有要求。如果没有文件中要求的资质证书，你拿下这个污水处理项目的机率为零。

　　污水处理工程公司一般通过招标技术文件，先来联系项目招标方。通过现场勘察、技术要求、环评标准等，制定污水处理项目方案。污水处理工程公司此时是提供给客户最直观的印象。如果污水工程公司方案无法满足客户要求，在开标的时候，你的中标机率也会是零。

　　污水处理项目工程如果较大，整个沟通的周期都会很长。方案要对技术工艺、施工标准、付款要求、验收要求等进行明确外，最好给客户准备一个备选方案。当污水处理A方案因为一些原因无法实施时，可以通过污水方案B来解决客户的需求。比如客户对方案比较满意，但是处理费用超过预期的话，也是很难实现的。此时，作为污水处理工程公司要给客户提供B方案，在整体效果基本满足的条件，在设备、施工、工艺流程等方面，进行费用精减。当给客户提供这些无形的服务时，对方更加看重你的服务品质，并对后期的合作充满信息。污水处理工程公司是一个综合的服务，企业要满足客户各个方面的要求，这对污水工程公司的销售、技术、工程人员很大的考验，也是企业拿下大型污水项目的关键。